“是的，不会第一时间和我们结算，账期可能会很长，也会产生很多……看不见的成本。”

“这个好办，我们可以降低利润预期，引入批发商，不和农会产生直接交易。”

“如果利润很低，化肥业务还有进行的必要吗？”

“但凡有利润就有必要，化肥供应量增加就意味着增产，增产就意味着供应量加大，供求关系改变，会给我们的其他农产品业务带来良性的影响。”

“太子企业农产品贸易的预期比重不会太大。”瓦莱丽提醒道。

冼耀文淡笑道：“瓦莱丽，你的主要职位是我的秘书，太子企业的总经理只是兼任，看待问题要以秘书的视角为主。”

瓦莱丽闻弦歌而知雅意，“中丰公司和金海？”

“对，太子贸易有一个隐藏任务，给中丰公司和金海提供辅助。我实在无人可抽调，才把你从伦敦叫过来，你在台北不会待太久。

当然，从无到有这一步是最难的，我不能给你太子企业的股份，但会给你非常丰厚的补偿，从此刻开始计时，太子企业未来三年的利润你可以拿到3.5%或5%。”

冼耀文摊了摊手，“3.5%是我给你的，还有1.5%我要向股东争取，米歇尔，你已经打过交道，这个女人很难缠，我不能确定是否能拿到想要的比例，所以，你的心理预期先放低一点，给自己享受惊喜的机会。”

瓦莱丽冁然一笑，“我现在已经在享受惊喜。”

“嗯哼。”冼耀文掏出五十美元放在桌上，“今晚的晚餐，你的胃口一定很好，开瓶好酒，一个人慢慢享受。”

“我的餐饮费是全报的。”

“额外。”

“谢谢先生的慷慨。”

“不客气。”冼耀文站起身说道：“不打搅你办公，哪里可以让我这个闲人待两个小时？”

“二楼有一个办公室还空着。”

“OK.”

金海的总经理办公室。

杰克正在阅读东京发过来的传真，内容是关于姜阿新在东洋奢侈生活的调查报告。

金海收购怡和台湾茶叶业务一事基本可以放弃，怡和的要价谈不下来，没有再往下谈的必要。

拿不到现成的渠道，只能自己从零铺设，永光公司掌握着新竹北埔的茶菁收购渠道，还有一定的出口渠道，拿下永光鸠占鹊巢是金海在台湾快速打开局面的好策略。

同业者和情敌有相似之处，假如实力一般，只占据了一点点市场份额，自然可以做到和平共处，正犹如嫖客和妓女的关系，六十秒的前戏，二十秒的渐入佳境，十秒的“快点，快点”。

九十秒的爱情，岂有嫖客会在意先来或后到的连襟，没准收工时巧遇还能相视一笑，递上一支烟，亲切地问候：“爽不爽？”

实力不上不下，互相之间会默契避开对方的锋芒，你做南边的生意，我做北边的生意，犹如两个相好和一个有夫之妇的苟且关系，你一三五，我二四六，星期天留给妇跟夫干架，和谐社会嘛！

实力到了一定程度就不行了，市场不够分着吃，要么你吃，要么我吃，两个总得死一个，犹如热恋中的男女，恨不得对方的心肝脾肺肾都打上自己的标签，第三者留名即死。

金海的目标是世界最大的茶企，整个台湾的茶叶出口量不足世界占比的1.5%，就是全吃下来塞牙缝都照顾不到犬牙，与人分享是不可能的，凡是茶字打头，即分高下也决生死。

杰克看完报告，圈出几个重点记在心头，叫上会讲客家话的本省人助理，出门前往一间客家人扎堆的茶室去深入体会客家人的思维。

台湾的新闻管控厉害，在报纸上造谣有点难度，何况谣言的传播对象是没什么文化的茶农，最好的方式还是口口相传。

为了追求高效率，很有必要去了解一下当地客家人的传谣风格，以作为制定谣言源头版本的参考依据。

冼耀文坐在没有办公桌的办公室里，靠在窗台边，手里捧着一本日记，从山风书局淘的，主人是一个在台湾乡下工作的东洋人治安官，十几年的篇幅中，大量描述了当地的风情，对了解台湾乡下人有很大的参考意义。

做事嘛，大方向把握住了，剩下的就是点点滴滴的细节，大层面上他对台湾蛮了解，但细微方面宛若一张白纸，无法和小市民、小农民共情，做不到完全代入对方的视角去观察、思考，这就意味着他对台湾市场不具备敏锐的洞察力。

缺了什么，就得补上，他现在就是在找补。

竖版排列，一页纸装不下多少文字，加上他会跳过一些无意义的内容，他翻页的速度很快，仿佛是在查找特定的内容。

当感觉到光线变暗，他看了眼手表，时间已经来到三点半，是时候出门。

师范附中的近前比较荒凉，但因为学校的存在，吸引了一批做小买卖的人，冼耀文提前下车，探寻了一片大概是违建的店铺。

台湾暂时不具备大型超市的生存土壤，大多数家庭的低收入需要杂货铺的赊账服务才能周转得开，超市开起来，只会看的人多，消费的人少，到了夏天还会吸引更多的人过去蹭冷气。

而过早将超市理念带入台湾，只会让一批潜在对手提前开智，人民超市羽翼尚未丰满，就会遇到各种围追堵截，如此，第一家超市的名头变得毫无意义。

开超市的时机未到，开便利店却是可以，特别是榕树下，学生的日子再艰苦，兜里还是能有几个钱的。

台湾没有专业的钢笔厂，也没有原子笔的生产技术，小学生多使用毛笔，另外是本土生产的铅笔及日治时期遗留的蘸水笔，能作为知识分子标志的钢笔普及率相当低。

不仅是笔，其他的文具如制图仪器，墨水、复写纸与碳粉，铜版纸、绘图纸等特殊用纸，水彩颜料、油画棒等，不是本土产能不足，就是根本没有制造能力，多依赖进口，但外汇短缺，文具并非优先项目，因此进口量有限，且多为高端或特殊用途文具。

台湾目前也缺乏工业化生产的零食，主流的零食是传统糕饼、糖果蜜饯、腌渍食品及膨化食品米香和膨发番薯条，饼干尚属于奢侈零食，普通家庭消费有限。

玩具方面，小孩子主要玩自制的玩具，需要购买的玩具普及率非常低，就是最简单的弹珠也能成为小孩子的宝贝，更别提铁皮玩具、洋娃娃之类。

文具、玩具、零食，三样都匮乏，榕树下正好可以填补空白。

落实到具体的策略，第一步就是找国府谈文具的独家进口权，这个不难谈，只需打出进口的外汇是从“外”而来及小部分以货易货，不需要动用宝贵的外汇，又能保障文具供应，国府乐得答应。

第二步是搭上教育厅的天地线，拉教育厅以资源入股榕树下台湾，强强联合，将榕树下的门店直接开进校园内，并通过学校行政手段打击竞争对手。

这一步的难点是教育厅厅长换届的速度过快，牵一发而动全身，换上一个新厅长就涉及一大批的“实权调整”，必须将利益绑定官椅，将“人走茶凉”的道理摆在桌面上四四六六讲清楚，不然，榕树下的利润只会越做越薄，直至无利可图。

榕树下台湾需要一个非常厉害的公关经理，能将各路关系摆平。

冼耀文在一辆停在老榕树下的冰桶车买了枝仔冰嚼着，当枝仔冰没了半支，他理清了榕树下在台湾发展的头绪。

心静下来了，树梢带来徐徐凉风，令人舒畅，陷入慵懒，他眼睛微眯，倚靠在榕树上，嘴里哼起小调，“我爱台湾同胞呀，唱个台湾调，海岸线长山又高，处处港口都险要，四通八达有公路，南北是铁道，太平洋上最前哨，台湾称宝岛……”

此歌名为《台湾小调》，是友谊影业台湾战略的重要道具之一，会用在一部给老蒋贺寿的影片里。

影片的主题大致是通过男女主角的视角，反映台湾民众从日治时期的旧社会进入新社会后的生活改变。

影片风格会模仿“英国政治宣传戏”的模式，对这种艺术风格展开探索，或许将来会融入粤剧，开创一种新的剧种——友谊样板戏。